Mi. 04.12.2019  10:00 - 16:00 Uhr
 Tagungszentrum Blaubeuren

Vertrieb in konjunkturell schwierigen Zeiten - weg vom reaktiven hin zum proaktiven Vertrieb

Die Veranstaltung ist leider ausgebucht! Bei Interesse an diesem Thema freuen wir uns über eine Nachricht per E-Mail an patricia.assenza@vdma.org. Sollten wir eine Folgeveranstaltung anbieten, erhalten Sie die Einladung und Ihre Anmeldung wird bevorzugt behandelt.

Die Konjunktur im Maschinenbau hat sich in den vergangenen Monaten deutlich gewandelt. Das weltwirtschaftliche Wachstum hat weiter an Schwung verloren - gleichzeitig haben die Belastungen und Risiken für das Wirtschaften zugenommen. Dieser Wandel trifft auch den deutschen Maschinenbau.
Boomphasen und konjunkturelle Flauten haben ihre jeweils eigenen Herausforderungen für die Unternehmen insgesamt und den Vertrieb im Speziellen. In schwierigen Zeiten stehen typischerweise Maßnahmen zur kurzfristigen Verbesserung der Liquidität und der Kostenstruktur bei vielen Unternehmen im Mittelpunkt. Die Umsätze zu adressieren, gestaltet sich oft als schwierig. Dabei ist gerade jetzt der Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor. Er ist die hoch sensible Schnittstelle zum Kunden, bei der sich eine Verbesserung direkt und kurzfristig auf den Umsatz auswirken kann.

Ein passiver, reaktiver Vertriebsansatz wäre jetzt fatal, da die kundenseitige Nachfrage nicht ausreicht, sondern erst durch systematischen Vertrieb generiert werden muss. Aber was konkret bedeutet „weg vom reaktiven – hin zum proaktiven Vertrieb“? Welche Schritte und Maßnahmen bei der Neukundengewinnung und Kundenbindung sind notwendig?

Diese Punkte möchten wir mit den Vertriebsverantwortlichen beim gemeinsamen Erfahrungsaustausch der VDMA Landesverbände Baden-Württemberg und Bayern diskutieren und Ihnen Tipps für die Umsetzung geben.

Impulsbeiträge des VDMA, der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH, Stuttgart und der KraussMaffei Group GmbH, München geben Anstöße für die Diskussion

Wir freuen uns auf Ihr Kommen und einen offenen, informativen Austausch!

 

Hinweis:
Die Veranstaltung ist für VDMA-Mitgliedsunternehmen "kostenfrei". Die finale Anmeldebestätigung wird 2 Arbeitstage vor Veranstaltungstermin an die Teilnehmer versendet.

Information zur Datenverarbeitung:

Wir speichern und verarbeiten Ihre zuvor angegebenen personenbezogenen Daten zur Anmeldung und Durchführung der Veranstaltung. Dies schließt ein, dass bei der Veranstaltung zur Dokumentation der Teilnahme eine Teilnehmerliste ausliegt, auf der Ihr Name und die Firma, für die Sie tätig sind, aufgeführt sind. Eine weitere Weitergabe Ihrer Daten an Dritte (etwa Dozenten oder Mitveranstalter) erfolgt nur, soweit es zur ordnungsgemäßen Veranstaltungsdurchführung erforderlich ist.

Sie haben das Recht, aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, jederzeit der Datenverarbeitung zu widersprechen.

Wenn Sie hierzu Fragen haben oder der Datenverarbeitung widersprechen, wenden Sie sich bitte an Patricia Assenza,
patricia.assenza@vdma.org, 0711 2280115.

Zu weitergehenden Informationen, insbesondere zu Ihren individuellen Rechten sowie allgemeinen Angaben zum Umgang mit Ihren personenbezogenen Daten bei uns, können Sie sich unter www.vdma.org/datenschutz informieren.

Dateianhänge

Jetzt anmelden!

Sie sind für diese Veranstaltung noch nicht angemeldet.