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Do. 11.10.2018  13:30 - 17:00 Uhr
 Dortmund

11. Oktober 2018: ProduktionNRW: Workshopreihe Marktbearbeitung: Pricing und Vertrieb im Zeichen der Digitalisierung

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Im Maschinen- und Anlagenbau ist der Preisdruck hoch, die Margen sind in den letzten Jahren gesunken und Preiserhöhungen sind am Markt oftmals schwer durchzusetzen. Mittel und Wege, um mit vergleichsweise geringem Einsatz Ertragssteigerungen erzielen zu können, stellen wir Ihnen im Rahmen dieser Veranstaltung dar.

Hat Ihr Unternehmen eine systematische Preisstrategie für Produkte, Ersatzteile und Dienstleistungen? Ermitteln Sie Ihren Preis durch rein kostenbasierte Aufschlagskalkulation und vernachlässigen dadurch den Wert Ihrer Produkte? Existiert im Vertrieb ein Vergütungssystem, welche nicht nur den Umsatz, sondern auch das Rabattverhalten berücksichtigt? Gibt es definierte Prozesse und die richtigen Kennzahlen, um Pricing-Erfolge zu messen?  

Haben Sie Tools im Einsatz die Guided Selling und Value Selling Ansätze im Vertrieb unterstützen? Arbeitet Ihr Vertrieb primär mit Papier und Stift oder wird er durch Apps und Software effektiv unterstützt?

Diese und weitere Fragen möchten wir gemeinsam mit Ihnen diskutieren.

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